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一场为仪式感买单的昂贵

一旦上了路,就开始了套路:要拍一个好看点的景点需要额外收费;要选好看点的婚纱要加钱;多选几张图片也要收费……

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仪式感,是当代年轻人对平淡生活的最后挣扎。

作者:王小哼 来源:财经早餐(Femorning)

过生日要吃蛋糕,结婚要拍婚纱照,是再自然不过的事情。

十博体育主页 ,仪式感就是使某一天与其他日子不同,使某一时刻与其他时刻不同。

那个,如今的婚纱照已经不再只是被挂在婚房里的装饰品,社交平台的普遍使用,让每个人都成为了内容输出的主体:去旅行要发朋友圈、吃到了好吃的也要发朋友圈,更何况是婚纱照。

——《小王子》

对于大部分人来说,婚纱照一辈子只有一次,当然想拍到“极致”。

仪式感,是当代年轻人对平淡生活的最后挣扎。

昂贵而“危险”的婚纱旅拍

过生日要吃蛋糕,结婚要拍婚纱照,是再自然不过的事情。

如今,随着生活水平的提高,选择自由行的人愈来愈多,催生了境外游市场的火爆。

那个,如今的婚纱照已经不再只是被挂在婚房里的装饰品,社交平台的普遍使用,让每个人都成为了内容输出的主体:去旅行要发朋友圈、吃到了好吃的也要发朋友圈,更何况是婚纱照。

而婚纱照+蜜月的婚纱旅拍,也正中了许多新人的下怀。将蜜月和婚纱照结合,不仅纪念了结婚,也留下了蜜月的记忆,一举两得。

对于大部分人来说,婚纱照一辈子只有一次,当然想拍到“极致”。

从当下的主力结婚人群来看,90后、95后占比已突破一半,相比起老一辈,他们更愿意展示真实、随性的自己,不想再钻进传统摄影棚完成“一生一次”的重要照片。

昂贵而“危险”的婚纱旅拍

这也是为什么,根据美团点评发布的《2018美团点评结婚行业蓝皮书》,80%的95后选择了“旅拍”、“街拍”。

如今,随着生活水平的提高,选择自由行的人愈来愈多,催生了境外游市场的火爆。

于是,在结婚率越来越低的今天,婚纱旅拍却在迅猛增长,有数据显示,2018年某平台旅拍商品成交额同比增幅超240%,今年年增速更是超310%,实现产值220亿。其中,婚纱摄影的需求更加刚性,占据了旅拍市场最大的份额。

而婚纱照+蜜月的婚纱旅拍,也正中了许多新人的下怀。将蜜月和婚纱照结合,不仅纪念了结婚,也留下了蜜月的记忆,一举两得。

婚纱摄影公司想的当然比大家都清楚。高客单价的旅拍不仅能迎合消费者的需求,还能比其他的婚纱照赚的更多。

从当下的主力结婚人群来看,90后、95后占比已突破一半,相比起老一辈,他们更愿意展示真实、随性的自己,不想再钻进传统摄影棚完成“一生一次”的重要照片。

火速增长的市场需求,让婚纱旅拍的商家们接单接到手软。此外,由于旅拍全是外景,相较传统的影楼减去了室内影棚固定成本,让商家额外赚了一份旅费。

这也是为什么,根据美团点评发布的《2018美团点评结婚行业蓝皮书》,80%的95后选择了“旅拍”、“街拍”。

有业内人士透露,传统拍摄的毛利在8%,而旅拍行业的毛利却能达到30%。

于是,在结婚率越来越低的今天,婚纱旅拍却在迅猛增长,有数据显示,2018年某平台旅拍商品成交额同比增幅超240%,今年年增速更是超310%,实现产值220亿。其中,婚纱摄影的需求更加刚性,占据了旅拍市场最大的份额。

这还不算,高毛利的背后是婚纱摄影本身高客单价的属性。

婚纱摄影公司想的当然比大家都清楚。高客单价的旅拍不仅能迎合消费者的需求,还能比其他的婚纱照赚的更多。

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火速增长的市场需求,让婚纱旅拍的商家们接单接到手软。此外,由于旅拍全是外景,相较传统的影楼减去了室内影棚固定成本,让商家额外赚了一份旅费。

数据显示,近年来每对新人婚礼的平均开销是7.6万。在拍摄婚纱照的新人中,42.55%消费5000-8000元,28.41%消费8000元以上。合计70.96%的新人在婚纱摄影方面的消费在5000元以上。

有业内人士透露,传统拍摄的毛利在8%,而旅拍行业的毛利却能达到30%。

不过,钱么,都不是最重要的。就像每年长假朋友圈Battle旅行目的地一样,大家也在婚纱照上暗自较劲——只要朋友圈晒出的照片比朋友、闺蜜们的好,这钱就花的值。

这还不算,高毛利的背后是婚纱摄影本身高客单价的属性。

市场需求的旺盛,也让整个行业开始庞大了起来。

数据显示,近年来每对新人婚礼的平均开销是7.6万。在拍摄婚纱照的新人中,42.55%消费5000-8000元,28.41%消费8000元以上。合计70.96%的新人在婚纱摄影方面的消费在5000元以上。

目前国内旅拍行业提供服务的主体,包括个人摄影工作室和在线旅游平台。其中自带大数据和流量的在线旅游平台优势更加明显。

不过,钱么,都不是最重要的。就像每年长假朋友圈Battle旅行目的地一样,大家也在婚纱照上暗自较劲——只要朋友圈晒出的照片比朋友、闺蜜们的好,这钱就花的值。

以携程、飞猪、中青旅等旅游企业为代表,它们整合分散的摄影行业,建立标准化服务流程,并将线上流量转化为线下的大量客源。

市场需求的旺盛,也让整个行业开始庞大了起来。

尽管有这些大的在线旅游平台进行资源整合,但“旅拍”服务中的各种问题还是在不断显现,甚至海外旅拍也被爆出过违反当地法律的情况。

目前国内旅拍行业提供服务的主体,包括个人摄影工作室和在线旅游平台。其中自带大数据和流量的在线旅游平台优势更加明显。

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