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影像服务品牌,老杨开窍丨一家叫

收获A轮4500万融资后,我们还与「天真蓝Naive Blue」聊了聊未来战略规划。图片 1

杨晓东,江湖人称老杨,核桃品牌策划CEO,核桃帮创始人

文章来源 | 36氪

回想从前,拍证件照可是极为痛苦的一件事儿。明明长得一表人才,为什么一拍证件照就只能夸你是丑萌呢?(明明是谁?)

36氪独家获悉,影像服务品牌「天真蓝Naive Blue」已完成A轮融资4500万人民币,投资方为Ventech Capital、众晖资本和源星资本。

近几年,渐渐流行起“精致证件照”。当时开窍君看见,觉得这简直人间福音啊。所以,今天就给大家介绍的就是这个新兴品类里人气最火爆的照相馆——天真蓝

瞄准人像摄影刚性需求,横纵拓展市场

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瞄准千亿摄影市场,2010年进入市场的「天真蓝」选取的切入点是人像摄影。

让每个人拥有满意的证件照

在「天真蓝」CEO周扬看来,功能性人像摄影高频、贯穿用户全生命周期的特性使其在证件照摄影细分领域具有更强的需求刚性,横向拓展开来,其衍生的娱乐性人像摄影服务则具有极高的市场拓展和整合价值。

走进「天真蓝」的地盘,开窍君就感觉一股小清新文艺范扑面而来

力推“精致摄影”,「天真蓝」的基础愿景是提供“更美”的人像摄影服务。而在9年间,曾经的“单核网红”「天真蓝」已通过横向丰富产品矩阵,竖向拓展下沉市场的路径快速发展。

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“我们认为,当消费者意识到‘我可以有拥有更好的证件照’后,他们就会一直期待更好的产品”。周扬向36氪介绍道。

要拍出最好看的证件照所要具备的条件可不少,像造型阿服装阿这些在「天真蓝」绝对是少不了的。他们的服务有着规范的流程:预约—来店—造型—摄影—选照—修正—取照。任何一个环节中,都充满了细致和品质的把握。

“最美证件照”使「天真蓝」在短期内实现了“爆红”,形成了初期的品牌力。

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不止于证件照,在横向丰富产品矩阵的要求下,「天真蓝」采取了“聚焦功能性、叠加娱乐性”的产品拓展思路。

#值得特意给大家分享#

围绕“最美证件照”明星产品,「天真蓝」逐步推出了职业形象照、结婚登记照、入学照等服务,并与政府、海关加强合作,增强拍摄照片的功能性;叠加娱乐性,「天真蓝」轻写真、轻婚纱的产品引入,更近一步扩充了产品矩阵,丰富了“精致摄影”的产品线。

拍证件照,表情可是极为重要的。为了来照相的客人能笑得自然,「天真蓝」作了专门的研究。通过培训与练习,摄影师能很快判断客人的心态并做出合适的引导,整个拍摄区也会一直播放有节奏感的音乐,让客人心情放松,表情自然。这可谓是「天真蓝」的“绝活”

图片 5 「天真蓝」人像摄影产品服务一览

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抓住消费升级下用户追求“美”的需求,「天真蓝」认为:下沉市场的审美消费是更具有开发潜力的市场。

拍出来的照片哟…来,甩几张给你们感受一下

为竖向拓展下沉市场,「天真蓝」整合一线以下城市的线下资源,于2017年推出了改造线下小型私营照相馆的加盟店「方快」和「方快PLUS」子品牌,将业务拓展至下沉市场。

怎么样!!!心动没!!!

对比「天真蓝」主要面向高端商务人群的用户定位,「方快PLUS」注重提供⾼性价比精品生活摄影服务;「方快」则专注快照服务,进行社区化快照店的改造、挂牌和更新。

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「方快」及「方快PLUS」的子品牌建设在打法上采取“小、快、灵”策略:接过“柯达照相馆”撤退后的社区快照店大盘,「天真蓝 」直接收拢社区内库存照相馆资源,在下沉市场短期内谋求快速拓店;回避原属「天真蓝」客单价、店铺设置、产品服务的“高端商务”定位,「方快」及「方快PLUS」的新品牌适应下沉市场,强调高性价比、高便捷性的“社区店”模式。

如此高的品质让网红猫力还有罗永浩都主动为其推广,创始人周扬与两个朋友一起创立「天真蓝」照相馆就是看准了大多数证件照“有用却不好看”的问题,决心让每个人拥有满意的证件照。当被问及创业初衷时创始人周扬如是说,“当人们开始想要干大事的时候,也不要忽略身边小而美的事情。”

「天真蓝 」、「方快」及「方快PLUS」的三线共同发展,能为「天真蓝」集团吸引具有“多快好省”的不同消费偏好的一线及一线以下城市用户,并在不同层级的用户、城市中,建造统一的品牌力和整合的品牌效应,拓展多渠道营收来源。

除了证件照,还有更多

据「天真蓝」提供数据,截止2019年10月,天真蓝的58家门店已覆盖全国20个大中型城市,并已入驻上海太古汇、上海港汇恒隆、南京德基广场等高端商业项目。

拍摄服务多元化

其子品牌方快及方快PLUS的182家门店已覆盖全国45个中小型城市。

5年来,「天真蓝」服务了超过25万客人,在全国拥有10家分店。服务项目从单一的证件照,拓展到结婚登记照、企业外拍、个人形象照、Naïve Face(个人大头照)、全家福、镜花(个人写真)。

截至目前,「天真蓝」集团营收已达到3亿,营收较去年预计将增长50-60%。

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子品牌「方快」及「方快PLUS」相比母品牌「天真蓝」侧重盈利的目标,将服务于满足「天真蓝」集团拓展市场的发展诉求:未来3年,主品牌「天真蓝」的预计开店数量为300家,而「方快PLUS」和方快的预计开店数量则为800家和10000家。

甚至宠物写真(宝宝的心都融化了!!!)

赋能计划:网红证件照的硬核竞争力是?

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